Fiche compteExemple · fictifNÀ examiner
Nordal
- Pourquoi maintenant
- Trois changements récents, rapprochés de votre offre.
- Qui contacter
- Le directeur commercial, ou le dirigeant
- Quel angle
- L’équipe qui s’agrandit sur deux sites
AcceleriA · pour les directions commerciales
Le bon cap. Les bons leviers. Plus d’affaires.
AcceleriA structure et accompagne le développement commercial des entreprises B2B. Avec Grappr, votre équipe sait quels comptes regarder, pourquoi maintenant et comment les aborder.
Vos commerciaux gardent la relation et la vente.
Le problème
Trop de temps à chercher. Pas assez pour faire avancer vos affaires.
La préparation prend la place de la vente
Chercher, vérifier, recouper : le premier échange attend.
La base ne montre pas ce qui change
Un compte connu devient pertinent sans remonter dans vos listes.
Le volume ne remplace pas le contexte
Sans raison précise, les sollicitations finissent par se ressembler.
Moins de
Six sources à recouper.
Aucune raison claire d’appeler.
Listes, offres d’emploi, annuaires, notes : l’information existe, mais personne n’a le temps de l’assembler.
Plus de
Une fiche par compte.
Une raison d’engager la conversation.
Les informations utiles sont rassemblées, datées et rapprochées de votre offre. Votre équipe part de là.
Vos équipes savent vendre.
Donnons-leur de meilleures raisons d’engager la conversation.
Repérer ce qui change chez les bonnes entreprises, comprendre pourquoi cela compte et préparer la prochaine action : c’est là qu’AcceleriA intervient.
par
Cette approche prend vie dans le quotidien de votre équipe.
Avec Grappr, vos équipes retrouvent les comptes à examiner, les faits utiles et les prochaines actions, dans un dispositif adapté à votre métier et accompagné dans la durée.
- 01Des comptes préparés
Nouveaux ou déjà connus, dans le périmètre défini avec vous.
- 02Des priorités expliquées
Les faits observés, l’hypothèse à vérifier, la limite du dossier.
- 03Un suivi partagé
Votre équipe décide ; chacun voit ce qui avance et ce qui attend.
Voir Grappr en action
Cinq étapes, sur de vrais écrans et des données fictives.
Démonstration · données fictivesExemple illustratif
Du changement observé à une raison d’appeler.
Une entreprise, cinq temps. Ce qui change, pourquoi cela compte, qui contacter et avec quel angle.
Exemple illustratif · entreprise et signaux fictifs
Nordal
Événements observés
- Ouvre un second site à LyonIl y a 3 semaines
- Recrute deux commerciauxIl y a 10 jours
- Lance une offre pour l’industrieIl y a 4 jours
Pourquoi ça compte
L’équipe commerciale grandit sur deux sites : le suivi des prospects devient un sujet. Une hypothèse à vérifier, pas une certitude.
Qui contacter
Le directeur commercial, ou le dirigeant tant que le poste n’est pas pourvu.
Quel angle
Partir de l’équipe qui s’agrandit : comment garder un suivi commun entre deux sites ?
Nordal, Éditeur de logiciels · 80 personnes. Événements : Ouvre un second site à Lyon, Recrute deux commerciaux, Lance une offre pour l’industrie.
Le gain visé
Faire plus avec moins. Et faire avancer les ventes.
Moins de
Recherche et dispersion
La préparation est prise en charge ; vos commerciaux ne reconstruisent plus la veille.
Davantage de
Conversations utiles et rendez-vous
Des approches qui partent d’une raison précise, auprès des bons interlocuteurs.
Une équipe qui
Avance sur ses priorités
Chacun sait quels comptes examiner, ce qui est décidé et ce qui attend.
Des bénéfices recherchés, pas un résultat garanti.
Accompagnement
Comprendre, construire, ajuster. Dans la durée.
Grappr n’est pas livré puis laissé à votre équipe : nous l’installons, l’entretenons et le faisons évoluer avec vous.
- 01
Comprendre
Votre offre, vos meilleurs clients, votre marché et la priorité commerciale du moment.
Entretiens, critères, situations qui font la différence.
- 02
Construire
Le dispositif adapté à votre métier : périmètre, sources, signaux utiles, Grappr configuré.
Une base reprise ou constituée, des priorités lisibles.
- 03
Ajuster
Entretenir le dispositif et l’affiner à partir des retours de votre équipe.
Ce qui aide est gardé, ce qui ne sert pas est écarté.
AcceleriA prend en charge
- Cadrer le cap et les leviers avec vous
- Configurer, préparer et entretenir le dispositif
- Ajuster les critères avec vos retours
Votre équipe
- Choisir les comptes à travailler
- Contacter, échanger, relancer
- Garder la relation et la vente
Activation déléguée, intégrations ou suivi CRM plus poussé : possibles en complément, cadrés séparément. Rien n’est présumé inclus.
Pour qui
Quatre situations où nous pouvons vous aider.
Des entreprises B2B qui savent ce qu’elles vendent et à qui, avec au moins une personne qui prospecte, y compris le dirigeant. Éditeurs, intégrateurs, ESN, agences et autres PME : ces exemples ne limitent pas les entreprises accompagnées.
Vous renforcez l’équipe commerciale
Alimenter la personne qui prospecte.
Voir un exemple
Situation illustrative
Une agence recrute son premier commercial. Grappr lui prépare des comptes correspondant à ses critères et leurs raisons d’approche, pour démarrer sur une base exploitable.
Votre vivier se renouvelle peu
Trouver de nouveaux comptes et réexaminer les connus.
Voir un exemple
Situation illustrative
Un intégrateur travaille toujours la même base. Une nouvelle implantation fait remonter un compte déjà connu, tandis que de nouvelles entreprises pertinentes enrichissent son vivier.
Vous ouvrez un marché
Préparer les comptes et les informations nécessaires pour commencer.
Voir un exemple
Situation illustrative
Un éditeur veut approcher les PME industrielles. Nous constituons une première base selon ses critères, puis surveillons les événements retenus pour prioriser la prise de contact.
Vous repérez les changements trop tard
Croiser les événements utiles à votre métier.
Voir un exemple
Situation illustrative
Une agence vidéo vise les lancements de produits. Grappr rapproche annonces de nouveautés, recrutements marketing et événements à venir pour repérer les contextes à examiner avant la campagne.
Hadrien Colomer
Fondateur, AcceleriA
Votre interlocuteur
Votre métier comme point de départ.
Un interlocuteur pour la suite.
- 10 ansMarketing digital et vente B2B
- PMEAncien directeur marketing, puis directeur commercial
Des objectifs à tenir, une équipe à alimenter, peu de temps pour tout préparer : j’ai vécu ces arbitrages de l’intérieur, côté marketing comme côté vente.
Nous partons de votre réalité, de vos clients et de vos priorités pour construire un dispositif utile à votre équipe. Puis nous restons là pour l’ajuster avec elle.
Hadrien sur LinkedInQuestions
AcceleriA et Grappr, en pratique.
Ce que fait Grappr, ce que garde votre équipe, et ce que nous ne promettons pas.
Parlons de votre situation01Qu’est-ce que Grappr ?
Grappr est la forme concrète de notre accompagnement : l’expertise d’AcceleriA, rendue opérationnelle pour vos équipes, adaptée à votre métier et entretenue dans la durée. Il prépare les comptes, explique pourquoi les regarder maintenant et garde le suivi de ce que votre équipe décide.
02Est-ce un logiciel de plus à gérer ?
Non. Votre équipe dispose d’un espace de travail, mais vous ne repartez pas seul avec un logiciel à paramétrer. AcceleriA prend en charge la configuration, la préparation et l’entretien convenus avec vous.
03Qui contacte les entreprises ?
Votre équipe garde la relation et la vente. Une activation déléguée (messages, relances, prise de rendez-vous) peut être cadrée séparément, selon votre besoin. Rien n’est envoyé automatiquement.
04Peut-on repartir de notre base existante ?
Oui. Le dispositif peut reprendre votre base, faire remonter les changements chez les comptes déjà connus et faire émerger de nouvelles entreprises pertinentes.
05Un signal prouve-t-il qu’une entreprise va acheter ?
Non. Un signal est un changement observable : recrutement, ouverture de site, lancement d’activité. Il éclaire l’approche ; il ne prouve ni un besoin, ni un budget, ni une intention d’achat. Chaque priorité garde ses faits, ses dates, ses sources et ses limites.
06Faut-il déjà avoir un CRM ?
Non. Grappr permet de trier et de suivre les dossiers préparés. Un suivi commercial plus poussé ou une intégration à votre CRM se cadre selon votre organisation.
07Quels résultats attendre ?
L’objectif est de passer moins de temps à chercher et davantage à échanger avec les bons interlocuteurs. Nous définissons ensemble les indicateurs à suivre. Les résultats dépendent de votre marché, de votre offre et de l’activation : aucun volume n’est garanti.
08Comment les priorités évoluent-elles ?
Les changements observés et les retours de votre équipe alimentent les ajustements réalisés avec AcceleriA : critères, signaux, combinaisons. Une nouvelle source ou une intégration hors du périmètre convenu fait l’objet d’un cadrage complémentaire.
Premier échange
Parlons de vos priorités commerciales.
Votre marché, votre équipe, ce que vous voulez faire avancer. Quelques informations suffisent pour préparer un premier échange.
- 01 Nous lisons votre demande et vous recontactons.
- 02 Un échange pour comprendre votre métier et votre priorité.
- 03 Si cela a du sens, une proposition de démarrage cadrée.