La clarté radicale : ce qui fait gagner une équipe B2B
Tu fais beaucoup. Tu avances peu. Les actions s'empilent, la performance stagne. Le problème n'est pas la motivation : c'est l'absence de clarté.
Ce manifeste pose la clarté radicale d'AcceleriA : ce qu'on fait, ce qu'on ne fait plus, et pourquoi. Objectif : une équipe B2B qui pilote un système, pas une liste de tâches — et un pipeline qui devient prévisible.
Vérité inconfortable
Des actions partout. Pas de système. Résultat instable.
Sans objectifs communs, chaque initiative se bat pour exister. L'énergie se disperse, les résultats fluctuent.
On remplace les "coups" par un cadre : mêmes règles, mêmes métriques, mêmes rituels.
Les 3 règles de clarté
1️⃣ Objectif mesurable
Un chiffre, une échéance, un responsable. Pas d'ambiguïté.
Exemple : "Générer 10 RDV qualifiés/semaine d'ici fin du mois" — pas "améliorer la prospection".
2️⃣ Process simple
Moins d'outils, plus de règles d'exécution. Des checklists qui vivent.
Exemple : 3 outils max, chacun avec un rôle clair et des règles d'usage documentées.
3️⃣ Rythme non négociable
Rituels hebdo. Décider → exécuter → mesurer → ajuster. Le rythme fait la performance.
Exemple : Lundi 30' pilotage, Mercredi 60' production, Vendredi 30' débrief.
Le langage commun
📚 Définitions partagées
Pipeline structuré
Étapes nettes, critères d'entrée/sortie clairs, pas d'entre-deux.
RDV ultra-qualifiés
ICP clair, preuves alignées, scoring assumé. Pas de "on verra bien".
Pilotage commercial
KPIs lisibles, décisions hebdo, ownership partagé. Tout le monde sait où on va.
Ce qu'on coupe
Outils superflus
Un outil = un rôle. Le reste sort. Trop d'outils = trop de friction.
Vanity metrics
Vues, likes sans impact pipe : hors-jeu. On mesure ce qui convertit.
Improvisation
Pas de campagnes sans règles, pas de messages sans cible. Le hasard coûte cher.
Ce qu'on garde
AirLeads, AirPost, AirLab, AirNav
Le système AcceleriA, rien de plus. Chaque brique a un rôle, chaque rôle est documenté.
Routines
Standup pipeline, lecture KPI 30', backlog priorisé. Le rythme est sacré.
Posture de stratège
Choisir, renoncer, concentrer l'effort là où ça paye. Dire non aux distractions.
"La clarté n'est pas dure. Elle est exigeante. Et c'est ce qui fait gagner."
— Hadrien Colomer, Fondateur AcceleriA
FAQ
Pourquoi la clarté bat la créativité en acquisition ?
Parce que la créativité sans cadre se disperse. La clarté fixe les règles, libère l'énergie créative là où elle convertit.
Comment instaurer ce langage commun dans mon équipe ?
Définis les mêmes mots (étapes, ICP, critères), un rituel hebdo, et une source de vérité unique pour les chiffres.
Que faire des projets en cours non alignés ?
Audite-les selon les 3 règles (objectif, process, rythme). S'ils ne passent pas : stop ou refonte, pas de demi-mesure.
La clarté n'est pas dure. Elle est exigeante.
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